SakherOlayyanصخر عليان

En 2013, cuando todavía era estudiante universitario, fundé la primera revista publicitaria hecha para estudiantes universitarios. La idea era sencilla: conectar a los estudiantes con empresas y comercios locales mediante descuentos y ofertas exclusivas para ellos.

Publiqué 4 números, y cada uno llegó a más de 25.000 estudiantes universitarios. Para mí no era solo una revista. Fue mi primera experiencia real en:

• Publicidad
• Ventas
• Alianzas
• Marketing
• Desarrollo de audiencias

El marketing de verdad no empieza con el anuncio. Empieza por entender a la audiencia: qué necesita y qué la impulsa a tomar una decisión.

En 2015 me convertí en responsable de Relaciones Públicas del Consejo de la Unión de Estudiantes de la universidad. Fue otro punto de inflexión.

Aprendí a gestionar relaciones, a trabajar con instituciones y empresas, a organizar eventos y a comunicarme con grupos de personas muy distintos. Me gradué en 2016, pero para entonces ya había empezado a construir la experiencia práctica que marcaría toda mi carrera.

Durante mis años universitarios formé y dirigí un equipo de más de 120 estudiantes. Los seleccioné, los formé y los preparé para trabajar en:

• Venta directa
• Marketing de campo
• Ferias
• Eventos

Las empresas empezaron a contactarme cada vez que necesitaban un equipo listo para una campaña de campo, una feria o un evento. Mi papel abarcaba todo el ciclo:

1. Selección
2. Formación
3. Despliegue
4. Ejecución
5. Seguimiento

Trabajamos con muchas empresas y marcas, entre ellas Ooredoo Qatar, Al-Anabtawi, BIC, Bravo y otras. Con Ooredoo Qatar realizamos más de 14 eventos, y en una sola campaña de campo entregamos en mano invitaciones de inauguración en más de 10.000 hogares.

El marketing no consiste solo en captar la atención.
Consiste en conseguir que la gente actúe.

Mi experiencia en ventas empezó antes de graduarme. Pasé un año y medio en ventas en el Arab Palestinian Shopping Center (P.I.C.) y después pasé a Galaxy Training Center, donde captaba estudiantes y promocionaba cursos de formación.

También fui seleccionado como embajador estudiantil de ShabaBE, el programa juvenil universitario de Wataniya Mobile, hoy conocida como Ooredoo Palestina.

Cada experiencia añadía una nueva capa a mi forma de entenderlo todo: ¿cómo piensa el cliente? ¿Cómo decide? ¿Cómo generamos confianza? ¿Y cómo convertimos el interés en una venta?

El 17 de junio de 2016, solo un día después de graduarme, me incorporé a Ooredoo Palestina en el departamento de Ventas Corporativas. Era un nivel completamente distinto: ya no trataba solo con consumidores, sino con empresas, instituciones y responsables de la toma de decisiones.

Durante esos años adquirí una amplia experiencia en:

• Ventas corporativas
• Desarrollo de negocio
• Gestión de cuentas
• Relación con clientes
• Negociación
• Estrategia comercial
• Comunicación B2B
• Comprensión de las necesidades del negocio

También completé numerosos cursos, formaciones y certificaciones profesionales, entre ellas PMP.

En 2018 y 2019 fui seleccionado para el Programa Young Leaders de Ooredoo, centrado en el liderazgo, la gestión, la toma de decisiones y la visión del negocio desde una perspectiva más amplia.

Esta etapa hizo que mi forma de pensar pasara de ¿Cómo cierro la venta? a ¿Cómo construyo el sistema que genera la venta? Ese cambio se convirtió después en una parte esencial de mi filosofía al construir 255.

Tras años en ventas y trabajando codo con codo con empresas, detecté un vacío claro en el mercado. Los negocios necesitaban:

• Diseño
• Redes sociales
• Branding
• Publicidad
• Contenido
• Campañas
• Estrategia de marketing

Pero estos servicios solían estar repartidos entre varios proveedores distintos.

¿Y si los negocios pudieran encontrar todo lo que necesitan en un solo equipo?

El 9 de noviembre de 2020 se fundó y registró 255 Publicidad y Marketing. Empezamos con solo 3 personas: un diseñador gráfico, un administrativo y un especialista en redes sociales. Ahí empezó el verdadero recorrido.

Desde el primer día, no quería que 255 fuera una empresa más que publica contenido o diseña anuncios. Quería construir una empresa que uniera:

Ventas + Marketing + Desarrollo de negocio + Creatividad + Tecnología

Trabajamos con médicos, restaurantes, cafeterías, empresas comerciales, fábricas, tiendas, proyectos locales y marcas de todos los tamaños. Me centré en construir la cartera de clientes, desarrollar los servicios, captar talento, formar al equipo, hacer visitas sobre el terreno, gestionar campañas y crear casos de éxito reales.

Con el tiempo, 255 pasó de ser un equipo pequeño a contar con más de 20 personas, y hemos trabajado con más de 700 empresas y marcas locales e internacionales.

Cuando nació 255, yo todavía trabajaba en Ooredoo. Vivía dos papeles a la vez: un empleado que crecía en Ventas Corporativas y un emprendedor que construía una empresa desde cero. Gestionaba clientes, contrataba, desarrollaba servicios y montaba la operativa, todo ello compaginándolo con mi trabajo.

En 2022 dejé Ooredoo para dedicarme por completo a dirigir y hacer crecer 255. Desde ese día, mi atención está puesta por completo en:

• Construir el equipo
• Construir la marca
• Construir los sistemas
• Construir la cartera de clientes
• Construir el negocio

En 2023, 255 se expandió al mercado saudí con una sede en Riad, en colaboración con un socio saudí. Trabajamos con varias empresas y marcas de Arabia Saudí, y la experiencia me dio una comprensión más profunda de los mercados del Golfo, del comportamiento de sus clientes, de su cultura y de cómo se toman allí las decisiones empresariales.

Ese mismo año me incorporé como director de Marketing Digital a Alfa Gate, una empresa alemana especializada en implantes dentales. El puesto iba mucho más allá de gestionar redes sociales: creé un departamento de marketing digital independiente, formé al equipo en marketing de producto y trabajé en la creación de una red de distribuidores y agentes en mercados internacionales.

• Marketing B2B
• Marketing internacional
• Marketing para distribuidores
• Expansión a mercados globales
• Formación de equipos

La empresa se expandió a nuevos mercados globales, y sigo en este puesto a día de hoy.

En 2024, 255 se expandió a Nazaret y Nof HaGalil, y empezó a trabajar con empresas y comercios de:

• Nazaret
• Haifa
• Jaffa
• Acre
• Galilea

Y el trabajo fue mucho más allá del marketing digital:

• Branding
• Imagen de tienda
• Diseño comercial
• Fotografía
• Redes sociales
• Campañas de marketing
• Identidad visual
• Experiencia física del cliente

Una marca no es solo lo que el cliente ve en una pantalla. Es todo lo que ve, siente y con lo que interactúa.

Por el camino, ayudé a crear desde cero varias marcas de belleza y cuidado personal, desde la primera idea hasta su llegada al mercado:

1. Elección del nombre
2. Concepto de producto
3. Ingredientes
4. Packaging
5. Branding
6. Comercio electrónico
7. Marketing
8. Ventas

Algunas de estas marcas ya están a la venta en Palestina e Israel, y tienen previsto expandirse a Estados Unidos.

El marketing no empieza con el anuncio.
Empieza con el producto, el mercado y el cliente.

A principios de 2025 empezamos a preparar 255 para trabajar en el mercado estadounidense. Pero no quería limitarme a trasladar nuestra forma de trabajar a un nuevo mercado. Rediseñamos nuestros servicios, procesos, estructura de equipo, enfoque de marketing y experiencia de cliente para adaptarlos a la cultura empresarial estadounidense y a las necesidades de las empresas de EE. UU.

También ampliamos nuestros servicios para incluir:

• IA
• CRM
• Automatización
• Sitios web
• Comercio electrónico
• SEO
• Marketing digital
• Sistemas de negocio

En 2026 visité Estados Unidos en persona. No fue solo un viaje de negocios: quería entender el mercado desde dentro:

• Cultura empresarial
• Comportamiento del cliente
• Necesidades del mercado
• Proceso de venta
• Operativa empresarial

Poco después, 255 quedó registrada oficialmente en Texas, con los requisitos legales, fiscales y bancarios necesarios para operar en el mercado estadounidense. Hoy, 255 opera en:

Texas • California • Palestina • Nazaret