SakherOlayyanصخر عليان

År 2013, medan jag fortfarande studerade, grundade jag den första annonstidningen för universitetsstudenter. Idén var enkel: koppla ihop studenter med företag och lokala butiker genom exklusiva studentrabatter och erbjudanden.

Jag gav ut 4 nummer, och varje nummer nådde över 25 000 universitetsstudenter. För mig var det inte bara en tidning. Det var min första riktiga erfarenhet av:

• Annonsering
• Försäljning
• Partnerskap
• Marknadsföring
• Publikutveckling

Riktig marknadsföring börjar inte med annonsen. Den börjar med att förstå publiken: vad de behöver och vad som får dem att fatta ett beslut.

År 2015 blev jag PR-ansvarig i universitetets studentkårsstyrelse. Det blev ännu en vändpunkt.

Jag lärde mig att hantera relationer, samarbeta med institutioner och företag, arrangera evenemang och kommunicera med väldigt olika grupper av människor. Jag tog examen 2016, men då hade jag redan börjat bygga den praktiska erfarenhet som skulle forma hela min karriär.

Under mina universitetsår byggde och ledde jag ett team med över 120 studenter. Jag valde ut dem, utbildade dem och förberedde dem för att arbeta med:

• Direktförsäljning
• Fältmarknadsföring
• Mässor
• Evenemang

Företag började höra av sig till mig när de behövde ett färdigt team för en fältkampanj, en mässa eller ett evenemang. Min roll omfattade hela kedjan:

1. Urval
2. Utbildning
3. Utplacering
4. Genomförande
5. Uppföljning

Vi arbetade med många företag och varumärken, bland annat Ooredoo Qatar, Al-Anabtawi, BIC, Bravo med flera. Med Ooredoo Qatar genomförde vi över 14 evenemang, och i en fältkampanj delade vi personligen ut öppningsinbjudningar till över 10 000 hem.

Marknadsföring handlar inte bara om att fånga uppmärksamhet.
Det handlar om att få människor att agera.

Min säljerfarenhet började innan jag tog examen. Jag arbetade ett och ett halvt år med försäljning på Arab Palestinian Shopping Center (P.I.C.) och gick sedan vidare till Galaxy Training Center, där jag rekryterade studenter och marknadsförde utbildningar.

Jag blev också utvald till studentambassadör för ShabaBE, Wataniya Mobiles ungdomsprogram för universitetsstudenter. Företaget heter i dag Ooredoo Palestine.

Varje erfarenhet gav min förståelse ett nytt lager: Hur tänker kunden? Hur fattar kunden beslut? Hur bygger vi förtroende? Och hur gör vi intresse till en affär?

Den 17 juni 2016, bara en dag efter examen, började jag på Ooredoo Palestine på avdelningen för företagsförsäljning. Det var en helt annan nivå: jag hade inte längre bara att göra med konsumenter, utan med företag, institutioner och beslutsfattare.

Under de åren byggde jag upp djup erfarenhet inom:

• Företagsförsäljning
• Affärsutveckling
• Kundansvar
• Kundrelationer
• Förhandling
• Säljstrategi
• B2B-kommunikation
• Förståelse för företags behov

Jag genomförde också många kurser, utbildningar och yrkescertifieringar, bland annat PMP.

Under 2018 och 2019 blev jag utvald till Ooredoos Young Leaders Program, som fokuserade på ledarskap, styrning, beslutsfattande och att se verksamheten ur ett bredare perspektiv.

Det här steget flyttade mitt tänkande från Hur gör jag affären? till Hur bygger jag systemet som skapar affären? Den förskjutningen blev senare en central del av min filosofi när jag byggde 255.

Efter flera år inom försäljning och nära samarbete med företag såg jag en tydlig lucka på marknaden. Företag behövde:

• Design
• Sociala medier
• Varumärkesbyggande
• Annonsering
• Innehåll
• Kampanjer
• Marknadsföringsstrategi

Men de här tjänsterna var oftast utspridda över flera olika leverantörer.

Tänk om företag kunde hitta allt de behöver hos ett och samma team?

Den 9 november 2020 grundades och registrerades 255 Advertising & Marketing. Vi började med bara 3 anställda: en grafisk formgivare, en administratör och en specialist på sociala medier. Där började den verkliga resan.

Från första dagen ville jag inte att 255 bara skulle bli ännu ett företag som publicerar innehåll eller designar annonser. Jag ville bygga ett företag som förenar:

Försäljning + Marknadsföring + Affärsutveckling + Kreativitet + Teknik

Vi har arbetat med läkare, restauranger, kaféer, handelsföretag, fabriker, butiker, lokala projekt och varumärken i alla storlekar. Jag fokuserade på att bygga kundbasen, utveckla tjänsterna, rekrytera talanger, utbilda teamet, göra fältbesök, leda kampanjer och skapa verkliga framgångshistorier.

Med tiden växte 255 från ett litet team till över 20 anställda, och vi har arbetat med över 700 lokala och internationella företag och varumärken.

När 255 startade arbetade jag fortfarande på Ooredoo. Jag levde två roller samtidigt: en anställd som växte inom företagsförsäljning och en entreprenör som byggde ett företag från grunden. Kundhantering, rekrytering, tjänsteutveckling och uppbyggnad av verksamheten, allt vid sidan av jobbet.

År 2022 sa jag upp mig från Ooredoo för att helt fokusera på att leda och utveckla 255. Sedan dess har mitt fokus helt legat på:

• Att bygga teamet
• Att bygga varumärket
• Att bygga systemen
• Att bygga kundbasen
• Att bygga företaget

År 2023 expanderade 255 till den saudiska marknaden med ett kontor i Riyadh, tillsammans med en saudisk partner. Vi arbetade med flera företag och varumärken i Saudiarabien, och erfarenheten gav mig en djupare förståelse för marknaderna i Gulfregionen, kundbeteenden, kultur och hur affärsbeslut fattas där.

Samma år blev jag digital marknadschef på Alfa Gate, ett tyskt företag specialiserat på tandimplantat. Rollen gick långt utöver att hantera sociala medier: jag byggde upp en självständig avdelning för digital marknadsföring, utbildade teamet i produktmarknadsföring och arbetade med att bygga ett nätverk av distributörer och agenter på internationella marknader.

• B2B-marknadsföring
• Internationell marknadsföring
• Distributörsmarknadsföring
• Global marknadsexpansion
• Teamutbildning

Företaget har expanderat till nya globala marknader, och rollen fortsätter än i dag.

År 2024 expanderade 255 till Nazareth och Nof HaGalil och började arbeta med företag och butiker i:

• Nazareth
• Haifa
• Jaffa
• Akko
• Galileen

Och arbetet gick långt utöver digital marknadsföring:

• Varumärkesbyggande
• Butiksprofilering
• Kommersiell design
• Fotografering
• Sociala medier
• Marknadsföringskampanjer
• Visuell identitet
• Fysisk kundupplevelse

Ett varumärke är inte bara det kunden ser på en skärm. Det är allt kunden ser, känner och interagerar med.

Längs vägen har jag hjälpt till att bygga flera varumärken inom skönhet och personlig vård från noll, från den första idén ända ut på marknaden:

1. Val av namn
2. Produktkoncept
3. Ingredienser
4. Förpackning
5. Varumärkesbyggande
6. E-handel
7. Marknadsföring
8. Försäljning

Några av varumärkena finns i dag på marknaden i Palestina och Israel, med planer på att expandera till USA.

Marknadsföring börjar inte med annonsen.
Den börjar med produkten, marknaden och kunden.

I början av 2025 började vi förbereda 255 för att arbeta på den amerikanska marknaden. Men jag ville inte bara kopiera vårt arbetssätt till en ny marknad. Vi vidareutvecklade våra tjänster, processer, teamstruktur, marknadsföringsupplägg och kundupplevelse för att passa den amerikanska affärskulturen och de amerikanska företagens behov.

Vi breddade också våra tjänster till att omfatta:

• AI
• CRM
• Automation
• Webbplatser
• E-handel
• SEO
• Digital marknadsföring
• Affärssystem

År 2026 besökte jag USA personligen. Det var inte bara en affärsresa; jag ville förstå marknaden inifrån:

• Affärskultur
• Kundbeteende
• Marknadens behov
• Säljprocess
• Affärsverksamhet

Kort därefter registrerades 255 officiellt i Texas, med de juridiska, skattemässiga och bankmässiga kraven på plats för att verka på den amerikanska marknaden. I dag verkar 255 i:

Texas • California • Palestina • Nazareth