SakherOlayyanصخر عليان

En 2013, alors que j'étais encore étudiant, j'ai fondé le premier magazine publicitaire destiné aux étudiants. L'idée était simple : mettre en relation les étudiants avec des entreprises et des commerces locaux grâce à des réductions et des offres exclusives.

J'ai publié 4 numéros, et chacun a touché plus de 25 000 étudiants. Pour moi, ce n'était pas qu'un magazine. C'était ma première vraie expérience en :

• Publicité
• Vente
• Partenariats
• Marketing
• Développement d'audience

Le vrai marketing ne commence pas par la publicité. Il commence par la compréhension du public : ce dont il a besoin, et ce qui le pousse à prendre une décision.

En 2015, je suis devenu responsable des relations publiques du conseil de l'union étudiante de l'université. Ce fut un nouveau tournant.

J'ai appris à gérer des relations, à travailler avec des institutions et des entreprises, à organiser des événements et à communiquer avec des publics très différents. J'ai obtenu mon diplôme en 2016, mais j'avais déjà commencé à acquérir l'expérience de terrain qui allait façonner toute ma carrière.

Pendant mes années d'université, j'ai constitué et dirigé une équipe de plus de 120 étudiants. Je les ai sélectionnés, formés et préparés à travailler dans :

• La vente directe
• Le marketing terrain
• Les salons
• Les événements

Les entreprises ont commencé à me contacter dès qu'elles avaient besoin d'une équipe prête pour une campagne terrain, un salon ou un événement. Mon rôle couvrait tout le cycle :

1. Sélection
2. Formation
3. Déploiement
4. Exécution
5. Suivi

Nous avons travaillé avec de nombreuses entreprises et marques, dont Ooredoo Qatar, Al-Anabtawi, BIC, Bravo et d'autres. Avec Ooredoo Qatar, nous avons organisé plus de 14 événements, et lors d'une campagne terrain, nous avons distribué en main propre des invitations d'ouverture dans plus de 10 000 foyers.

Le marketing, ce n'est pas seulement attirer l'attention.
C'est amener les gens à passer à l'action.

Mon expérience de la vente a commencé avant même l'obtention de mon diplôme. J'ai passé un an et demi dans la vente au Arab Palestinian Shopping Center (P.I.C.), puis j'ai rejoint le Galaxy Training Center, où je recrutais des étudiants et faisais la promotion de formations.

J'ai également été choisi comme ambassadeur étudiant de ShabaBE, le programme jeunesse universitaire de Wataniya Mobile, aujourd'hui connue sous le nom d'Ooredoo Palestine.

Chaque expérience ajoutait une nouvelle couche à ma compréhension : comment le client pense-t-il ? Comment décide-t-il ? Comment instaurer la confiance ? Et comment transformer l'intérêt en vente ?

Le 17 juin 2016, au lendemain de l'obtention de mon diplôme, j'ai rejoint Ooredoo Palestine au sein du département Ventes entreprises. C'était un tout autre niveau : je ne traitais plus seulement avec des consommateurs, mais avec des entreprises, des institutions et des décideurs.

Au fil de ces années, j'ai acquis une solide expérience en :

• Ventes entreprises
• Développement commercial
• Gestion de comptes
• Relation client
• Négociation
• Stratégie commerciale
• Communication B2B
• Compréhension des besoins des entreprises

J'ai également suivi de nombreux cours, formations et certifications professionnelles, dont la PMP.

En 2018 et 2019, j'ai été sélectionné pour le Young Leaders Program d'Ooredoo, axé sur le leadership, le management, la prise de décision et une vision plus large de l'entreprise.

Cette étape a fait passer ma réflexion de Comment conclure la vente ? à Comment bâtir le système qui crée la vente ? Ce changement est ensuite devenu un pilier de ma philosophie dans la construction de 255.

Après des années dans la vente, au contact direct des entreprises, j'ai constaté un manque évident sur le marché. Les entreprises avaient besoin de :

• Design
• Réseaux sociaux
• Branding
• Publicité
• Contenu
• Campagnes
• Stratégie marketing

Mais ces services étaient généralement répartis entre plusieurs prestataires.

Et si les entreprises pouvaient trouver tout ce dont elles ont besoin auprès d'une seule équipe ?

Le 9 novembre 2020, 255 Publicité et Marketing a été fondée et enregistrée. Nous avons commencé avec seulement 3 collaborateurs : un graphiste, un employé administratif et un spécialiste des réseaux sociaux. C'est là que le vrai parcours a commencé.

Dès le premier jour, je ne voulais pas que 255 soit simplement une entreprise de plus qui publie du contenu ou conçoit des publicités. Je voulais bâtir une entreprise qui réunisse :

Vente + Marketing + Développement commercial + Création + Technologie

Nous avons travaillé avec des médecins, des restaurants, des cafés, des sociétés commerciales, des usines, des commerces, des projets locaux et des marques de toutes tailles. Je me suis concentré sur la constitution du portefeuille clients, le développement des services, le recrutement des talents, la formation de l'équipe, les visites terrain, la gestion des campagnes et la création de vraies réussites.

Avec le temps, 255 est passée d'une petite équipe à plus de 20 collaborateurs, et nous avons travaillé avec plus de 700 entreprises et marques locales et internationales.

Quand 255 a démarré, je travaillais encore chez Ooredoo. Je menais deux vies en parallèle : un salarié qui progressait dans les ventes entreprises, et un entrepreneur qui bâtissait une société de zéro. Gérer les clients, recruter, développer les services et structurer les opérations, le tout en parallèle de mon emploi.

En 2022, j'ai quitté Ooredoo pour me consacrer entièrement à la direction et au développement de 255. Depuis ce jour, je me concentre entièrement sur :

• Construire l'équipe
• Construire la marque
• Construire les systèmes
• Construire la clientèle
• Construire l'entreprise

En 2023, 255 s'est implantée sur le marché saoudien avec une agence à Riyad, en partenariat avec un associé saoudien. Nous avons travaillé avec plusieurs entreprises et marques en Arabie saoudite, et cette expérience m'a permis de mieux comprendre les marchés du Golfe, le comportement des clients, la culture et la manière dont les décisions commerciales s'y prennent.

La même année, je suis devenu responsable du marketing digital chez Alfa Gate, une entreprise allemande spécialisée dans les implants dentaires. Le poste allait bien au-delà de la gestion des réseaux sociaux : j'ai créé un département de marketing digital autonome, formé l'équipe au marketing produit et travaillé à la constitution d'un réseau de distributeurs et d'agents sur les marchés internationaux.

• Marketing B2B
• Marketing international
• Marketing des distributeurs
• Expansion à l'international
• Formation des équipes

L'entreprise s'est développée sur de nouveaux marchés internationaux, et j'occupe toujours ce poste aujourd'hui.

En 2024, 255 s'est étendue à Nazareth et Nof HaGalil, en travaillant avec des entreprises et des commerces à :

• Nazareth
• Haïfa
• Jaffa
• Acre
• Galilée

Et le travail allait bien au-delà du marketing digital :

• Branding
• Branding de magasins
• Design commercial
• Photographie
• Réseaux sociaux
• Campagnes marketing
• Identité visuelle
• Expérience client en magasin

Une marque, ce n'est pas seulement ce que le client voit sur un écran. C'est tout ce qu'il voit, ressent et avec quoi il interagit.

En chemin, j'ai participé à la création de plusieurs marques de beauté et de soins personnels à partir de zéro, de la première idée jusqu'à la mise sur le marché :

1. Choix du nom
2. Concept produit
3. Ingrédients
4. Packaging
5. Branding
6. E-commerce
7. Marketing
8. Vente

Certaines de ces marques sont aujourd'hui commercialisées en Palestine et en Israël, avec des projets d'expansion aux États-Unis.

Le marketing ne commence pas par la publicité.
Il commence par le produit, le marché et le client.

Début 2025, nous avons commencé à préparer 255 à travailler sur le marché américain. Mais je ne voulais pas simplement reproduire notre façon de travailler sur un nouveau marché. Nous avons repensé nos services, nos processus, la structure de l'équipe, notre approche marketing et l'expérience client pour les adapter à la culture d'entreprise américaine et aux besoins des entreprises aux États-Unis.

Nous avons également élargi nos services pour inclure :

• IA
• CRM
• Automatisation
• Sites web
• E-commerce
• SEO
• Marketing digital
• Systèmes métier

En 2026, je me suis rendu aux États-Unis en personne. Ce n'était pas seulement un voyage d'affaires ; je voulais comprendre le marché de l'intérieur :

• Culture d'entreprise
• Comportement des clients
• Besoins du marché
• Processus de vente
• Fonctionnement des entreprises

Peu après, 255 a été officiellement enregistrée au Texas, avec les exigences juridiques, fiscales et bancaires nécessaires pour opérer sur le marché américain. Aujourd'hui, les activités de 255 s'étendent sur :

Texas • Californie • Palestine • Nazareth