SakherOlayyanصخر عليان

Em 2013, ainda estudante universitário, fundei a primeira revista de publicidade feita para universitários. A ideia era simples: conectar estudantes a empresas e lojas locais por meio de descontos e ofertas exclusivas para estudantes.

Publiquei 4 edições, e cada uma alcançou mais de 25.000 universitários. Para mim, não era só uma revista. Foi minha primeira experiência real com:

• Publicidade
• Vendas
• Parcerias
• Marketing
• Desenvolvimento de público

O marketing de verdade não começa no anúncio. Começa quando você entende o público: do que ele precisa e o que o leva a tomar uma decisão.

Em 2015, tornei-me diretor de Relações Públicas do Conselho do Diretório Estudantil da universidade. Foi mais um ponto de virada.

Aprendi a gerenciar relacionamentos, trabalhar com instituições e empresas, organizar eventos e me comunicar com grupos de pessoas muito diferentes. Eu me formei em 2016, mas a essa altura já tinha começado a construir a experiência prática que moldaria toda a minha carreira.

Durante a faculdade, montei e gerenciei uma equipe de mais de 120 estudantes. Eu os selecionei, treinei e preparei para atuar em:

• Vendas diretas
• Marketing de campo
• Feiras
• Eventos

As empresas começaram a me procurar sempre que precisavam de uma equipe pronta para uma campanha de campo, uma feira ou um evento. Minha função cobria o ciclo completo:

1. Seleção
2. Treinamento
3. Alocação
4. Execução
5. Follow-up

Trabalhamos com muitas empresas e marcas, entre elas Ooredoo Qatar, Al-Anabtawi, BIC, Bravo e outras. Com a Ooredoo Qatar, realizamos mais de 14 eventos, e em uma campanha de campo entregamos em mãos convites de inauguração em mais de 10.000 casas.

Marketing não é só chamar atenção.
É fazer as pessoas agirem.

Minha experiência em vendas começou antes da formatura. Passei um ano e meio em vendas no Arab Palestinian Shopping Center (P.I.C.) e depois fui para o Galaxy Training Center, onde captava alunos e divulgava cursos de capacitação.

Também fui selecionado como embaixador estudantil do ShabaBE, o programa universitário para jovens da Wataniya Mobile, hoje conhecida como Ooredoo Palestine.

Cada experiência acrescentou uma nova camada ao meu entendimento: Como o cliente pensa? Como ele decide? Como construímos confiança? E como transformamos interesse em venda?

Em 17 de junho de 2016, apenas um dia depois de me formar, entrei na Ooredoo Palestine, no departamento de Vendas Corporativas. Era um nível completamente diferente: eu já não lidava só com consumidores, mas com empresas, instituições e tomadores de decisão.

Ao longo desses anos, construí uma experiência sólida em:

• Vendas corporativas
• Desenvolvimento de negócios
• Gestão de contas
• Relacionamento com clientes
• Negociação
• Estratégia de vendas
• Comunicação B2B
• Entendimento das necessidades do negócio

Também concluí diversos cursos, treinamentos e certificações profissionais, entre eles o PMP.

Em 2018 e 2019, fui selecionado para o Programa Jovens Líderes da Ooredoo, focado em liderança, gestão, tomada de decisão e em enxergar o negócio de uma perspectiva mais ampla.

Essa etapa mudou meu pensamento de Como eu faço a venda? para Como eu construo o sistema que gera a venda? Essa mudança mais tarde se tornou parte central da minha filosofia na construção da 255.

Depois de anos em vendas, trabalhando de perto com empresas, percebi uma lacuna clara no mercado. As empresas precisavam de:

• Design
• Redes sociais
• Branding
• Publicidade
• Conteúdo
• Campanhas
• Estratégia de marketing

Mas esses serviços normalmente ficavam espalhados entre vários fornecedores diferentes.

E se as empresas pudessem encontrar tudo de que precisam em uma única equipe?

Em 9 de novembro de 2020, a 255 Publicidade e Marketing foi fundada e registrada. Começamos com apenas 3 funcionários: um designer gráfico, um funcionário administrativo e um especialista em redes sociais. Foi aí que a verdadeira jornada começou.

Desde o primeiro dia, eu não queria que a 255 fosse só mais uma empresa que publica conteúdo ou cria anúncios. Eu queria construir uma empresa que unisse:

Vendas + Marketing + Desenvolvimento de negócios + Criação + Tecnologia

Trabalhamos com médicos, restaurantes, cafeterias, empresas comerciais, fábricas, lojas de varejo, projetos locais e marcas de todos os tamanhos. Eu me concentrei em construir a carteira de clientes, desenvolver serviços, recrutar talentos, treinar a equipe, fazer visitas de campo, gerenciar campanhas e construir histórias de sucesso reais.

Com o tempo, a 255 passou de uma equipe pequena para mais de 20 funcionários, e já trabalhamos com mais de 700 empresas e marcas locais e internacionais.

Quando a 255 começou, eu ainda trabalhava na Ooredoo. Vivia dois papéis ao mesmo tempo: um funcionário crescendo em Vendas Corporativas e um empreendedor construindo uma empresa do zero. Gerenciar clientes, contratar, desenvolver serviços e estruturar a operação, tudo isso junto com o meu emprego.

Em 2022, pedi demissão da Ooredoo para me dedicar totalmente a liderar e fazer crescer a 255. Desde então, meu foco tem sido inteiramente:

• Construir a equipe
• Construir a marca
• Construir os sistemas
• Construir a carteira de clientes
• Construir o negócio

Em 2023, a 255 entrou no mercado saudita com uma filial em Riyadh, em parceria com um sócio saudita. Trabalhamos com várias empresas e marcas na Arábia Saudita, e a experiência me deu uma compreensão mais profunda dos mercados do Golfo, do comportamento do consumidor, da cultura e de como as decisões de negócios são tomadas por lá.

No mesmo ano, tornei-me Gerente de Marketing Digital da Alfa Gate, uma empresa alemã especializada em implantes dentários. A função foi muito além de gerenciar redes sociais: estruturei um departamento de marketing digital independente, treinei a equipe em marketing de produto e trabalhei na construção de uma rede de distribuidores e representantes em mercados internacionais.

• Marketing B2B
• Marketing internacional
• Marketing para distribuidores
• Expansão para mercados globais
• Treinamento de equipes

A empresa se expandiu para novos mercados globais, e essa função continua até hoje.

Em 2024, a 255 se expandiu para Nazareth e Nof HaGalil, trabalhando com empresas e lojas em:

• Nazareth
• Haifa
• Jaffa
• Acre
• Galileia

E o trabalho foi muito além do marketing digital:

• Branding
• Branding de lojas
• Design comercial
• Fotografia
• Redes sociais
• Campanhas de marketing
• Identidade visual
• Experiência física do cliente

Uma marca não é só o que o cliente vê na tela. É tudo o que ele vê, sente e com que interage.

Ao longo do caminho, ajudei a construir do zero várias marcas de beleza e cuidados pessoais, da primeira ideia até a chegada ao mercado:

1. Escolha do nome
2. Conceito do produto
3. Ingredientes
4. Embalagem
5. Branding
6. E-commerce
7. Marketing
8. Vendas

Algumas dessas marcas já estão no mercado na Palestina e em Israel, com planos de expansão para os Estados Unidos.

O marketing não começa no anúncio.
Começa no produto, no mercado e no cliente.

No início de 2025, começamos a preparar a 255 para atuar no mercado americano. Mas eu não queria simplesmente copiar nosso jeito de trabalhar para um novo mercado. Redesenhamos nossos serviços, processos, estrutura de equipe, abordagem de marketing e experiência do cliente para se adequarem à cultura de negócios americana e às necessidades das empresas dos Estados Unidos.

Também ampliamos nossos serviços para incluir:

• IA
• CRM
• Automação
• Sites
• E-commerce
• SEO
• Marketing digital
• Sistemas de negócio

Em 2026, visitei os Estados Unidos pessoalmente. Não foi só uma viagem de negócios; eu queria entender o mercado por dentro:

• Cultura de negócios
• Comportamento do consumidor
• Necessidades do mercado
• Processo de vendas
• Operações do negócio

Pouco depois, a 255 foi registrada oficialmente no Texas, com os requisitos legais, fiscais e bancários em dia para atuar no mercado americano. Hoje, a 255 atua em:

Texas • Califórnia • Palestina • Nazareth