SakherOlayyanصخر عليان

I 2013, mens jeg fortsatt studerte, grunnla jeg det første reklamemagasinet laget for universitetsstudenter. Ideen var enkel: koble studenter med bedrifter og lokale butikker gjennom eksklusive studentrabatter og tilbud.

Jeg ga ut 4 utgaver, og hver av dem nådde over 25 000 universitetsstudenter. For meg var det ikke bare et magasin. Det var min første ekte erfaring med:

• Annonsering
• Salg
• Partnerskap
• Markedsføring
• Publikumsutvikling

Ekte markedsføring starter ikke med annonsen. Den starter med å forstå publikum: hva de trenger, og hva som får dem til å ta en beslutning.

I 2015 ble jeg PR-ansvarlig i universitetets studentråd. Det ble nok et vendepunkt.

Jeg lærte å bygge relasjoner, samarbeide med institusjoner og bedrifter, arrangere eventer og kommunisere med svært ulike grupper mennesker. Jeg ble ferdig utdannet i 2016, men da hadde jeg allerede begynt å bygge den praktiske erfaringen som skulle forme hele karrieren min.

I studietiden bygde og ledet jeg et team med over 120 studenter. Jeg valgte dem ut, lærte dem opp og forberedte dem til å jobbe med:

• Direktesalg
• Feltmarkedsføring
• Messer
• Eventer

Bedrifter begynte å kontakte meg når de trengte et ferdig team til en feltkampanje, en messe eller et event. Rollen min dekket hele prosessen:

1. Utvelgelse
2. Opplæring
3. Utplassering
4. Gjennomføring
5. Oppfølging

Vi jobbet med mange selskaper og merkevarer, blant dem Ooredoo Qatar, Al-Anabtawi, BIC, Bravo og flere. Med Ooredoo Qatar gjennomførte vi over 14 eventer, og i én feltkampanje delte vi ut åpningsinvitasjoner til over 10 000 hjem.

Markedsføring handler ikke bare om å få oppmerksomhet.
Det handler om å få folk til å handle.

Salgserfaringen min startet før jeg var ferdig utdannet. Jeg jobbet halvannet år med salg ved Arab Palestinian Shopping Center (P.I.C.), og gikk deretter over til Galaxy Training Center, der jeg rekrutterte studenter og markedsførte kurs.

Jeg ble også valgt som studentambassadør for ShabaBE, ungdomsprogrammet for universitetsstudenter hos Wataniya Mobile, i dag kjent som Ooredoo Palestine.

Hver erfaring ga et nytt lag til forståelsen min: Hvordan tenker kunden? Hvordan tar de beslutninger? Hvordan bygger vi tillit? Og hvordan gjør vi interesse om til et salg?

17. juni 2016, bare én dag etter at jeg var ferdig utdannet, begynte jeg i Ooredoo Palestine i avdelingen for bedriftssalg. Dette var et helt annet nivå: Jeg jobbet ikke lenger bare med forbrukere, men med selskaper, institusjoner og beslutningstakere.

Gjennom disse årene bygde jeg dyp erfaring innen:

• Bedriftssalg
• Forretningsutvikling
• Kundeansvar
• Kunderelasjoner
• Forhandling
• Salgsstrategi
• B2B-kommunikasjon
• Forståelse av forretningsbehov

Jeg fullførte også en rekke kurs, opplæringer og profesjonelle sertifiseringer, blant annet PMP.

I 2018 og 2019 ble jeg valgt ut til Ooredoos Young Leaders Program, som handlet om ledelse, styring, beslutningstaking og å se forretningen i et bredere perspektiv.

Denne fasen flyttet tankegangen min fra Hvordan gjennomfører jeg salget? til Hvordan bygger jeg systemet som skaper salget? Det skiftet ble senere en kjerne i filosofien min da jeg bygde 255.

Etter mange år i salg og tett arbeid med bedrifter så jeg et tydelig hull i markedet. Bedrifter trengte:

• Design
• Sosiale medier
• Merkevarebygging
• Annonsering
• Innhold
• Kampanjer
• Markedsføringsstrategi

Men disse tjenestene var som regel spredt på flere ulike leverandører.

Hva om bedrifter kunne finne alt de trenger i ett og samme team?

9. november 2020 ble 255 Advertising & Marketing grunnlagt og registrert. Vi startet med bare 3 ansatte: en grafisk designer, en administrativ medarbeider og en spesialist på sosiale medier. Der begynte den virkelige reisen.

Fra første dag ville jeg ikke at 255 skulle være enda et selskap som bare publiserer innhold eller designer annonser. Jeg ville bygge et selskap som samler:

Salg + markedsføring + forretningsutvikling + kreativitet + teknologi

Vi har jobbet med leger, restauranter, kafeer, handelsselskaper, fabrikker, butikker, lokale prosjekter og merkevarer i alle størrelser. Jeg fokuserte på å bygge kundebasen, utvikle tjenester, rekruttere talenter, lære opp teamet, gjøre feltbesøk, styre kampanjer og skape ekte suksesshistorier.

Med tiden vokste 255 fra et lite team til over 20 ansatte, og vi har jobbet med over 700 lokale og internasjonale selskaper og merkevarer.

Da 255 startet, jobbet jeg fortsatt i Ooredoo. Jeg levde i to roller samtidig: en ansatt som vokste innen bedriftssalg, og en gründer som bygde et selskap fra bunnen av. Kundeoppfølging, ansettelser, tjenesteutvikling og oppbygging av driften – alt ved siden av jobben.

I 2022 sa jeg opp stillingen i Ooredoo for å konsentrere meg fullt om å lede og utvikle 255. Siden den dagen har fokuset mitt vært helt på:

• Å bygge teamet
• Å bygge merkevaren
• Å bygge systemene
• Å bygge kundene
• Å bygge virksomheten

I 2023 utvidet 255 til det saudiske markedet med en avdeling i Riyadh, i samarbeid med en saudisk partner. Vi jobbet med en rekke selskaper og merkevarer i Saudi-Arabia, og erfaringen ga meg en dypere forståelse av markedene i Gulfen, kundeatferd, kultur og hvordan forretningsbeslutninger tas der.

Samme år ble jeg digital markedsføringssjef i Alfa Gate, et tysk selskap som spesialiserer seg på tannimplantater. Rollen gikk langt utover å drifte sosiale medier: Jeg bygde en selvstendig avdeling for digital markedsføring, lærte opp teamet i produktmarkedsføring og jobbet med å bygge et nettverk av distributører og agenter i internasjonale markeder.

• B2B-markedsføring
• Internasjonal markedsføring
• Distributørmarkedsføring
• Global markedsekspansjon
• Opplæring av team

Selskapet har ekspandert til nye globale markeder, og denne rollen fortsetter den dag i dag.

I 2024 utvidet 255 til Nazareth og Nof HaGalil, og begynte å jobbe med selskaper og butikker i:

• Nazareth
• Haifa
• Jaffa
• Akko
• Galilea

Og arbeidet gikk langt utover digital markedsføring:

• Merkevarebygging
• Butikkprofilering
• Kommersiell design
• Fotografering
• Sosiale medier
• Markedsføringskampanjer
• Visuell identitet
• Fysisk kundeopplevelse

En merkevare er ikke bare det kunden ser på en skjerm. Den er alt kunden ser, føler og samhandler med.

Underveis har jeg vært med på å bygge flere merkevarer innen skjønnhet og personlig pleie fra null – fra den første ideen helt ut i markedet:

1. Valg av navn
2. Produktkonsept
3. Ingredienser
4. Emballasje
5. Merkevarebygging
6. E-handel
7. Markedsføring
8. Salg

Noen av disse merkevarene finnes nå i markedet i Palestina og Israel, med planer om å ekspandere til USA.

Markedsføring starter ikke med annonsen.
Den starter med produktet, markedet og kunden.

Tidlig i 2025 begynte vi å gjøre 255 klar for det amerikanske markedet. Men jeg ville ikke bare kopiere måten vi jobbet på inn i et nytt marked. Vi videreutviklet tjenestene, prosessene, teamstrukturen, markedsføringen og kundeopplevelsen for å passe amerikansk forretningskultur og behovene til amerikanske selskaper.

Vi utvidet også tjenestene våre til å omfatte:

• AI
• CRM
• Automatisering
• Nettsider
• E-handel
• SEO
• Digital markedsføring
• Forretningssystemer

I 2026 besøkte jeg USA personlig. Det var ikke bare en forretningsreise; jeg ville forstå markedet innenfra:

• Forretningskultur
• Kundeatferd
• Markedsbehov
• Salgsprosess
• Forretningsdrift

Kort tid etter ble 255 offisielt registrert i Texas, med de juridiske, skattemessige og bankmessige kravene på plass for å drive i det amerikanske markedet. I dag har 255 virksomhet i:

Texas • California • Palestina • Nazareth