SakherOlayyanصخر عليان

2013, noch während meines Studiums, gründete ich das erste Werbemagazin für Studierende. Die Idee war einfach: Studierende über exklusive Studentenrabatte und Angebote mit Unternehmen und lokalen Geschäften zusammenbringen.

Ich veröffentlichte 4 Ausgaben, und jede erreichte mehr als 25.000 Studierende. Für mich war das nicht einfach nur ein Magazin. Es war meine erste echte Erfahrung in:

• Werbung
• Vertrieb
• Partnerschaften
• Marketing
• Zielgruppenaufbau

Echtes Marketing beginnt nicht mit der Anzeige. Es beginnt damit, die Zielgruppe zu verstehen: was sie braucht und was sie zu einer Entscheidung bewegt.

2015 wurde ich Leiter Public Relations im Studierendenrat der Universität. Das war ein weiterer Wendepunkt.

Ich lernte, Beziehungen zu pflegen, mit Institutionen und Unternehmen zusammenzuarbeiten, Veranstaltungen zu organisieren und mit sehr unterschiedlichen Menschengruppen zu kommunizieren. 2016 schloss ich mein Studium ab – doch da hatte ich bereits begonnen, die praktische Erfahrung aufzubauen, die meine ganze Laufbahn prägen sollte.

Während meiner Studienzeit baute ich ein Team aus mehr als 120 Studierenden auf und leitete es. Ich wählte sie aus, schulte sie und bereitete sie auf den Einsatz vor – in:

• Direktvertrieb
• Außendienstmarketing
• Messen
• Events

Unternehmen meldeten sich bei mir, sobald sie ein einsatzbereites Team für eine Außendienstkampagne, eine Messe oder ein Event brauchten. Meine Rolle umfasste den gesamten Zyklus:

1. Auswahl
2. Schulung
3. Einsatz
4. Umsetzung
5. Nachbereitung

Wir arbeiteten mit vielen Unternehmen und Marken, darunter Ooredoo Qatar, Al-Anabtawi, BIC, Bravo und weitere. Mit Ooredoo Qatar setzten wir mehr als 14 Events um, und in einer einzigen Außendienstkampagne überbrachten wir Einladungen zur Eröffnung persönlich an mehr als 10.000 Haushalte.

Beim Marketing geht es nicht nur darum, Aufmerksamkeit zu gewinnen.
Es geht darum, Menschen zum Handeln zu bewegen.

Meine Vertriebserfahrung begann schon vor meinem Abschluss. Eineinhalb Jahre war ich im Verkauf im Arab Palestinian Shopping Center (P.I.C.) tätig und wechselte dann zum Galaxy Training Center, wo ich Studierende gewann und Schulungskurse bewarb.

Außerdem wurde ich als Student Ambassador für ShabaBE ausgewählt, das Jugendprogramm von Wataniya Mobile für Studierende – heute bekannt als Ooredoo Palestine.

Jede Erfahrung fügte meinem Verständnis eine neue Ebene hinzu: Wie denkt der Kunde? Wie entscheidet er? Wie bauen wir Vertrauen auf? Und wie machen wir aus Interesse einen Verkauf?

Am 17. Juni 2016, nur einen Tag nach meinem Abschluss, kam ich zu Ooredoo Palestine in die Abteilung Geschäftskundenvertrieb. Das war eine völlig andere Ebene: Ich hatte nicht mehr nur mit Privatkunden zu tun, sondern mit Unternehmen, Institutionen und Entscheidungsträgern.

In diesen Jahren sammelte ich fundierte Erfahrung in:

• Geschäftskundenvertrieb
• Geschäftsentwicklung
• Account Management
• Kundenbeziehungen
• Verhandlung
• Vertriebsstrategie
• B2B-Kommunikation
• Geschäftsbedarf verstehen

Zudem absolvierte ich zahlreiche Kurse, Schulungen und berufliche Zertifizierungen, darunter PMP.

2018 und 2019 wurde ich für das Young Leaders Program von Ooredoo ausgewählt, das sich auf Führung, Management, Entscheidungsfindung und einen breiteren Blick auf das Geschäft konzentrierte.

Diese Etappe veränderte mein Denken von Wie mache ich den Verkauf? zu Wie baue ich das System, das den Verkauf erzeugt? Dieser Wandel wurde später ein zentraler Teil meiner Philosophie beim Aufbau von 255.

Nach Jahren im Vertrieb und in enger Zusammenarbeit mit Unternehmen erkannte ich eine klare Marktlücke. Unternehmen brauchten:

• Design
• Social Media
• Branding
• Werbung
• Content
• Kampagnen
• Marketingstrategie

Doch diese Leistungen waren meist auf mehrere verschiedene Anbieter verteilt.

Was wäre, wenn Unternehmen alles, was sie brauchen, bei einem einzigen Team finden könnten?

Am 9. November 2020 wurde 255 Advertising & Marketing gegründet und eingetragen. Wir starteten mit nur 3 Mitarbeitenden: einem Grafikdesigner, einer Verwaltungskraft und einem Social-Media-Spezialisten. Dort begann die eigentliche Reise.

Vom ersten Tag an wollte ich nicht, dass 255 einfach nur ein weiteres Unternehmen ist, das Inhalte postet oder Anzeigen gestaltet. Ich wollte ein Unternehmen aufbauen, das Folgendes vereint:

Vertrieb + Marketing + Geschäftsentwicklung + Kreation + Technologie

Wir arbeiteten mit Ärzten, Restaurants, Cafés, Handelsunternehmen, Fabriken, Einzelhändlern, lokalen Projekten und Marken jeder Größe. Ich konzentrierte mich auf den Aufbau des Kundenstamms, die Entwicklung von Leistungen, die Gewinnung von Talenten, die Schulung des Teams, Kundenbesuche vor Ort, die Steuerung von Kampagnen und den Aufbau echter Erfolgsgeschichten.

Mit der Zeit wuchs 255 von einem kleinen Team auf mehr als 20 Mitarbeitende, und wir haben mit mehr als 700 lokalen und internationalen Unternehmen und Marken gearbeitet.

Als 255 startete, arbeitete ich noch bei Ooredoo. Ich lebte zwei Rollen gleichzeitig: als Angestellter, der im Geschäftskundenvertrieb wuchs, und als Unternehmer, der eine Firma von Grund auf aufbaute. Kunden betreuen, Personal einstellen, Leistungen entwickeln und Abläufe aufbauen – alles neben meinem Job.

2022 kündigte ich bei Ooredoo, um mich ganz auf die Führung und das Wachstum von 255 zu konzentrieren. Seit diesem Tag gilt mein voller Fokus:

• Dem Aufbau des Teams
• Dem Aufbau der Marke
• Dem Aufbau der Systeme
• Dem Aufbau des Kundenstamms
• Dem Aufbau des Unternehmens

2023 expandierte 255 mit einer Niederlassung in Riad in den saudischen Markt – gemeinsam mit einem saudischen Partner. Wir arbeiteten mit einer Reihe von Unternehmen und Marken in Saudi-Arabien, und die Erfahrung gab mir ein tieferes Verständnis der Golfmärkte, des Kundenverhaltens, der Kultur und der Art, wie dort Geschäftsentscheidungen getroffen werden.

Im selben Jahr wurde ich Digital Marketing Manager bei Alfa Gate, einem deutschen Unternehmen, das auf Zahnimplantate spezialisiert ist. Die Rolle ging weit über die Betreuung von Social Media hinaus: Ich baute eine eigenständige Abteilung für digitales Marketing auf, schulte das Team im Produktmarketing und arbeitete am Aufbau eines Netzwerks von Händlern und Vertretern auf internationalen Märkten.

• B2B-Marketing
• Internationales Marketing
• Händlermarketing
• Expansion in globale Märkte
• Teamschulung

Das Unternehmen expandierte in neue globale Märkte, und diese Rolle übe ich bis heute aus.

2024 expandierte 255 nach Nazareth und Nof HaGalil und arbeitet seitdem mit Unternehmen und Geschäften in:

• Nazareth
• Haifa
• Jaffa
• Akko
• Galiläa

Und die Arbeit ging weit über digitales Marketing hinaus:

• Branding
• Ladenbranding
• Gewerbliches Design
• Fotografie
• Social Media
• Marketingkampagnen
• Visuelle Identität
• Physisches Kundenerlebnis

Eine Marke ist nicht nur das, was der Kunde auf einem Bildschirm sieht. Sie ist alles, was er sieht, fühlt und erlebt.

Auf diesem Weg habe ich mehrere Beauty- und Körperpflegemarken von null aufgebaut – von der ersten Idee bis zur Markteinführung:

1. Namensfindung
2. Produktkonzept
3. Inhaltsstoffe
4. Verpackung
5. Branding
6. E-Commerce
7. Marketing
8. Vertrieb

Einige dieser Marken sind heute in Palästina und Israel auf dem Markt, und eine Expansion in die Vereinigten Staaten ist geplant.

Marketing beginnt nicht mit der Anzeige.
Es beginnt mit dem Produkt, dem Markt und dem Kunden.

Anfang 2025 begannen wir, 255 auf den US-Markt vorzubereiten. Doch ich wollte unsere Arbeitsweise nicht einfach auf einen neuen Markt übertragen. Wir haben unsere Leistungen, Prozesse, Teamstruktur, unseren Marketingansatz und das Kundenerlebnis weiterentwickelt, damit sie zur amerikanischen Geschäftskultur und den Bedürfnissen von US-Unternehmen passen.

Außerdem haben wir unser Leistungsspektrum erweitert um:

• KI
• CRM
• Automatisierung
• Websites
• E-Commerce
• SEO
• Digitales Marketing
• Geschäftssysteme

2026 reiste ich persönlich in die Vereinigten Staaten. Es war nicht nur eine Geschäftsreise – ich wollte den Markt von innen verstehen:

• Geschäftskultur
• Kundenverhalten
• Marktbedarf
• Vertriebsprozess
• Geschäftsabläufe

Kurz darauf wurde 255 offiziell in Texas eingetragen, mit allen rechtlichen, steuerlichen und banktechnischen Voraussetzungen für die Tätigkeit auf dem US-Markt. Heute ist 255 tätig in:

Texas • Kalifornien • Palästina • Nazareth