SakherOlayyanصخر عليان

In 2013, toen ik nog studeerde, richtte ik het eerste advertentiemagazine voor universiteitsstudenten op. Het idee was simpel: studenten in contact brengen met bedrijven en lokale winkels via exclusieve studentenkortingen en -aanbiedingen.

Ik bracht 4 edities uit, en elke editie bereikte meer dan 25.000 universiteitsstudenten. Voor mij was het niet zomaar een magazine. Het was mijn eerste echte ervaring met:

• Adverteren
• Sales
• Partnerships
• Marketing
• Publieksopbouw

Echte marketing begint niet bij de advertentie. Het begint bij het begrijpen van je publiek: wat ze nodig hebben, en wat hen tot een beslissing brengt.

In 2015 werd ik hoofd Public Relations van de studentenraad van de universiteit. Dat was opnieuw een keerpunt.

Ik leerde relaties te onderhouden, samen te werken met instellingen en bedrijven, evenementen te organiseren en te communiceren met heel verschillende groepen mensen. In 2016 studeerde ik af, maar toen was ik al begonnen met het opbouwen van de praktijkervaring die mijn hele carrière zou vormen.

Tijdens mijn studietijd bouwde en leidde ik een team van meer dan 120 studenten. Ik selecteerde ze, trainde ze en bereidde ze voor op werk in:

• Directe verkoop
• Veldmarketing
• Beurzen
• Evenementen

Bedrijven namen contact met me op wanneer ze een kant-en-klaar team nodig hadden voor een veldcampagne, een beurs of een evenement. Mijn rol besloeg de hele cyclus:

1. Selectie
2. Training
3. Inzet
4. Uitvoering
5. Opvolging

We werkten met veel bedrijven en merken, waaronder Ooredoo Qatar, Al-Anabtawi, BIC, Bravo en anderen. Met Ooredoo Qatar verzorgden we meer dan 14 evenementen, en in één veldcampagne bezorgden we openingsuitnodigingen bij meer dan 10.000 huishoudens.

Marketing draait niet alleen om aandacht trekken.
Het draait erom dat mensen in actie komen.

Mijn saleservaring begon al voordat ik afstudeerde. Ik werkte anderhalf jaar in de verkoop bij het Arab Palestinian Shopping Center (P.I.C.) en stapte daarna over naar het Galaxy Training Center, waar ik studenten wierf en trainingen promootte.

Ook werd ik geselecteerd als studentenambassadeur voor ShabaBE, het jongerenprogramma voor studenten van Wataniya Mobile, dat nu Ooredoo Palestine heet.

Elke ervaring voegde een nieuwe laag toe aan mijn inzicht: hoe denkt de klant? Hoe neemt hij een beslissing? Hoe bouwen we vertrouwen op? En hoe maken we van interesse een verkoop?

Op 17 juni 2016, slechts één dag na mijn afstuderen, begon ik bij Ooredoo Palestine op de afdeling Zakelijke Verkoop. Dat was een heel ander niveau: ik had niet meer alleen met consumenten te maken, maar met bedrijven, instellingen en beslissers.

In die jaren bouwde ik diepgaande ervaring op in:

• Zakelijke verkoop
• Bedrijfsontwikkeling
• Accountmanagement
• Klantrelaties
• Onderhandelen
• Salesstrategie
• B2B-communicatie
• Bedrijfsbehoeften begrijpen

Daarnaast volgde ik veel cursussen, trainingen en professionele certificeringen, waaronder PMP.

In 2018 en 2019 werd ik geselecteerd voor het Young Leaders Program van Ooredoo, gericht op leiderschap, management, besluitvorming en het bekijken van bedrijven vanuit een breder perspectief.

Deze fase verschoof mijn denken van Hoe sluit ik de deal? naar Hoe bouw ik het systeem dat de deal oplevert? Die verschuiving werd later een kernonderdeel van mijn filosofie bij het opbouwen van 255.

Na jaren in de sales en nauwe samenwerking met bedrijven zag ik een duidelijk gat in de markt. Bedrijven hadden behoefte aan:

• Design
• Social media
• Branding
• Adverteren
• Content
• Campagnes
• Marketingstrategie

Maar die diensten waren meestal verspreid over verschillende aanbieders.

Wat als bedrijven alles wat ze nodig hebben bij één team kunnen vinden?

Op 9 november 2020 werd 255 Advertising & Marketing opgericht en ingeschreven. We begonnen met slechts 3 medewerkers: een grafisch ontwerper, een administratief medewerker en een socialmediaspecialist. Daar begon de echte reis.

Vanaf dag één wilde ik niet dat 255 zomaar een bedrijf zou zijn dat content post of advertenties ontwerpt. Ik wilde een bedrijf bouwen dat dit samenbrengt:

Sales + Marketing + Bedrijfsontwikkeling + Creatie + Technologie

We werkten met artsen, restaurants, cafés, handelsbedrijven, fabrieken, winkels, lokale projecten en merken van elke omvang. Ik richtte me op het opbouwen van het klantenbestand, het ontwikkelen van diensten, het werven van talent, het trainen van het team, bezoeken in het veld, het beheren van campagnes en het creëren van echte succesverhalen.

In de loop der tijd groeide 255 van een klein team naar meer dan 20 medewerkers, en werkten we met meer dan 700 lokale en internationale bedrijven en merken.

Toen 255 van start ging, werkte ik nog bij Ooredoo. Ik vervulde twee rollen tegelijk: een werknemer die groeide in de zakelijke verkoop, en een ondernemer die een bedrijf vanaf nul opbouwde. Klanten beheren, personeel aannemen, diensten ontwikkelen en processen opzetten, allemaal naast mijn baan.

In 2022 nam ik ontslag bij Ooredoo om me volledig te richten op het leiden en laten groeien van 255. Sindsdien ligt mijn focus volledig op:

• Het team bouwen
• Het merk bouwen
• De systemen bouwen
• Het klantenbestand bouwen
• Het bedrijf bouwen

In 2023 breidde 255 uit naar de Saoedische markt met een vestiging in Riyad, in samenwerking met een Saoedische partner. We werkten met diverse bedrijven en merken in Saoedi-Arabië, en die ervaring gaf me een dieper inzicht in de Golfmarkten, klantgedrag, cultuur en de manier waarop daar zakelijke beslissingen worden genomen.

Datzelfde jaar werd ik Digital Marketing Manager bij Alfa Gate, een Duits bedrijf gespecialiseerd in tandimplantaten. De rol ging veel verder dan het beheren van social media: ik bouwde een zelfstandige afdeling online marketing op, trainde het team in productmarketing en werkte aan een netwerk van distributeurs en agenten op internationale markten.

• B2B-marketing
• Internationale marketing
• Distributeursmarketing
• Uitbreiding naar wereldmarkten
• Teamtraining

Het bedrijf breidde uit naar nieuwe internationale markten, en deze rol vervul ik nog steeds.

In 2024 breidde 255 uit naar Nazareth en Nof HaGalil, met bedrijven en winkels in:

• Nazareth
• Haifa
• Jaffa
• Akko
• Galilea

En het werk ging veel verder dan online marketing:

• Branding
• Winkelbranding
• Commercieel ontwerp
• Fotografie
• Social media
• Marketingcampagnes
• Visuele identiteit
• Fysieke klantbeleving

Een merk is niet alleen wat de klant op een scherm ziet. Het is alles wat hij ziet, voelt en ervaart.

Onderweg hielp ik verschillende merken in beauty en persoonlijke verzorging vanaf nul op te bouwen, van het eerste idee tot de marktintroductie:

1. Naam kiezen
2. Productconcept
3. Ingrediënten
4. Verpakking
5. Branding
6. E-commerce
7. Marketing
8. Verkoop

Sommige van deze merken zijn nu verkrijgbaar in Palestina en Israël, met plannen om uit te breiden naar de Verenigde Staten.

Marketing begint niet bij de advertentie.
Het begint bij het product, de markt en de klant.

Begin 2025 begonnen we 255 voor te bereiden op de Amerikaanse markt. Maar ik wilde onze werkwijze niet zomaar kopiëren naar een nieuwe markt. We hebben onze diensten, processen, teamstructuur, marketingaanpak en klantervaring opnieuw ontwikkeld, zodat ze passen bij de Amerikaanse bedrijfscultuur en de behoeften van Amerikaanse bedrijven.

Ook breidden we onze diensten uit met:

• AI
• CRM
• Automatisering
• Websites
• E-commerce
• SEO
• Online marketing
• Bedrijfssystemen

In 2026 bezocht ik de Verenigde Staten persoonlijk. Het was niet alleen een zakenreis; ik wilde de markt van binnenuit begrijpen:

• Bedrijfscultuur
• Klantgedrag
• Marktbehoeften
• Verkoopproces
• Bedrijfsvoering

Kort daarna werd 255 officieel geregistreerd in Texas, met de juridische, fiscale en bancaire vereisten op orde om op de Amerikaanse markt actief te zijn. Vandaag is 255 actief in:

Texas • California • Palestina • Nazareth